최근 부동산 정책에 관한 의견
[스크랩] 3-4) 부동산 중개업계에 부는 성차별! (부동산 중개업 어떻게 할 것인가? 그 세번째!)
SuperREA
2012. 12. 13. 14:23
부동산 중개시장의 문제점을 점검해 보는 마지막 하이라이트는 부동산 중개시장의 가장 보편적인 주택시장을 중심으로 살펴보겠습니다.
4. 네번째 = 남자 vs 여자 // 주택 vs 아파트
<부동산 중개의 꽃 계약서>
본격적인 이야기에 앞서 먼저 2가지 전제조건을 이해해야만 합니다.
1) 가장 대표적인 서울의 주택시장은 58.3%가 아파트로 구성되어 있습니다. 다시말해 아파트비중이 절반을 넘어섰다는 의미입니다.
2) 그리고 또한가지 전제는 주택시장의 결정권자는 남성이 아닌 사실상 여성이라는 관점에서 출발합니다.
이 2가지 전제조건을 믹스해보면
첫번째, 남자에게 주택이란 잠을 자기 위해 잠시 머무르는 곳이지만 여자에게 주택이란 모든 생활의 중심이 되는 곳이기 때문에 주택을 결정함에 있어서 여자의 선택권과 발언권은 더욱 중요합니다.(그 밖에 심리학적인 부분에 대해서는 생략하겠습니다.) 다시 말하면 이러한 결정권을 가진 여자를 잘 설득해야 계약을 잘 할 수 있습니다.
두번째, 대부분의 여성들은 편리성 때문에 일반 주택보다 아파트를 더욱 선호하며 부동산 중개에서 아파트는 중개절차가 더 단순하며 평균 거래가격도 높아 더 많은 중개수수료를 받을 수 있다는 장점이 있습니다.
그렇다면 여성을 어떻게 설득할 것인가?가 핵심 쟁점으로 떠오르는데 이심전심이라고 했던가요? 여성의 경우에는 특별히 다를 것이 없으므로 여성이라는 그 자체만으로도 충분한 역할을 담당할 수 있습니다. 하지만 이를 남성들의 입장에서 정리하면 어떻게 심리적 거리감을 줄일 수 있는가? 입니다.
<남성과 여성의 심리적 거리감>
그러나 심리적 거리감은 시간이 흐를수록 더욱 벌어지고 있습니다.
과거 부동산 중개인이라면 안심하고 문을 열어주고 직업의 특성상 쉽게 집에 들어갈 수 있다는 장점 때문에 부동산 중개인을 사칭한 불미스러운 일이 많았다는 것은 누구나 알고 있는 사실입니다.
"집 보러 왔습니다" 알고보니 강도, 살인범
저도 아주 오래전 아파트 중개를 할 당시 제 외모에 특별한 문제가 없었음에도 단지 남자라는 이유로 집 안으로 같이 들어가지 않는 고객을 수 차례 만났습니다. 세상이 험악해질 수록 이러한 비중은 점차 늘어날 것입니다.
그 결과 여성들의 심리적 거리감과 경계심으로 인해 공인중개사인 남성들은 주택 중개에 있어서 여성들보다 불리합니다.(젊으면 더욱 불리) 마찬가지로 남성들은 결정권을 가진 여성들로부터 같은 공감대를 얻어내는 것이 여성 중개사보다 더욱 어렵습니다. 결국 '아파트 중개는 남자보다 여자가 더 유리해...' 로 요약할 수 있으며 상대적으로 주택시장에서 남자들의 입지는 점점 더 좁아져가고 있습니다.
뿐만아니라 여성들의 사회적인 진출이 활발해 지면서 동시에 여성들의 이러한 특수성을 이용한 부동산 중개업 진출이 더욱 활발해지고 있습니다. 그러한 상황은 다음의 기사를 통해서도 확인하실 수 있습니다.
'부동산' 여성에게 맡겨요 (여성 유망직종으로 자리잡은 부동산 중개업)
<여성 공인중개사>
이미 느끼고 계시겠지만 이러한 현상은 아파트, 원룸, 오피스텔 등을 중심으로 실제 현장에 나타나고 있으며 사실상의 계약율도 여성 중개사가 월등히 앞서가고 있습니다.(물론 매매시장의 경우에는 남성들이 조금 나은 부분도 있겠지만 그렇다고 여성 중개사님들의 실력이 뒤쳐지는 것은 아닙니다.)
하지만 중요한 문제는 이 시대의 가정을 책임져야 하는 가장은 대부분 남자라는 것이며 결국 이러한 생존의 경쟁에서 밀려난 남성 중개사들의 대부분은 상가, 경매, 빌딩, 컨설팅 또는 토지나 기획부동산 등의 유혹을 받을 수 밖에 없다는 것입니다.
<기획부동산의 토지분할>
주로 한건 이라는 용어를 사용하는 바람직하지 않은 분야로 이 부분에 대해서는 3-1편(http://neovoll.tistory.com/12)에서 이미 자세하게 다루었습니다.
결국 부동산 중개 시장은 점차 여성들이 남성들을 밀어내고 있으며 남성 중개사들이 부동산 중개를 통해 여성 중개사들 만큼 실적을 만들기 위해서는 여성들과는 차별화된 특단의 조치가 필요합니다. 따라서 남성들이 가지고 있는 장점을 최대한 살린 특단의 조치가 필요하다는 결론이 도출됩니다. 그렇다면 남성 중개사님들께서는 어떠한 준비를 하시겠습니까?
5편 이후에는 부동산 중개시장의 변화를 미래 예측해보고 이에 따른 준비를 어떻게 해나가야 할지 살펴보도록 하겠습니다.
자~ 이제부터 슬슬 몸 좀 풀어보실까요?
출처 : 젊은공인중개사의모임
글쓴이 : 신승호(서울 용산) 원글보기
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